“返乡置业”落空:一个四线项目的“非常假期”-财经频道

财经频道 2020-03-26174未知admin

  在将销售人员“遣散”回家后,郭伟仍然没有休息。他需要监测网络平台,同时与部门保持密切沟通,将相关的“防疫”要求及时传达给值班的物管同事。在新型不断蔓延的情况下,郭伟要将重心放在“防疫”上,但他仍然试图将带来的影响降到最低。

  郭伟供职于一家区域性企,财经频道是一个大型项目的负责人,该项目位于菏泽市牡丹区。过去两年,菏泽启动大规模棚户区,这也推动了当地市场快速发展。根据中国指数研究院的数据,2019年12月,菏泽市新建样本平格为5610元/平方米,同比上涨9.1%。

  菏泽市下辖两区七县,户籍人口超过1000万,常驻人口在870万水平,既是人口大市,也是劳务输出大市。

  这种特征也赋予菏泽楼市一些新的特点。郭伟说,近几年,返乡置业构成了菏泽楼市的一项重要需求。每年的长假和春节长假期间(春节前后一个月),外出务工人员的返乡购明显增多,在当地一些项目中,每年约有两成的交易在此期间达成。

  因此,每年春节长假之前,郭伟都会启动营销预热措施,向回家的“游子”们推销子。

  但在2020年春节期间,一切都被一场打乱。

  紧急关闭的处

  作为所在地,牡丹区除了当地购者外,还吸引了下属各区县的购者,是菏泽市交易最活跃,价也最高的区域。

  针对这一特点,加上春节期间返乡置业的决策时间较短的情况,郭伟制定了有针对性的营销策略,即着重推广“市里”的教育、医疗、交通等优质资源,同时做一些价格让步。

  从2019年12月开始,郭伟将各类营销按节奏陆续投放,初期的反馈相对不错。再加上之前蓄客情况良好,郭伟觉得,春节楼市“可以期待一下”。

  12月31日,市首次发布有关“病毒性”的通报。随后几天,通报不断出现,染病个案开始增加,疑似病毒传染源的华南海鲜市场被查封。

  但郭伟此时无暇关注这些消息,他将精力主要放在了工作上。当时,电话问询的情况比较多,有些购者还预约了看时间。2020年1月中旬开始,春节临近,返乡人数增加,处逐渐热闹起来,有一些客户出现意向成交。

  但此时,病毒的也开始加速,相关的信息不断更新。1月21日,山东首例疑似新型感染的病例被确诊。1月25日,大年初一,菏泽市发现首例新型感染的确诊病例。

  郭伟感觉情况有点不好,春节后,他让同事多买了一些84消毒液,增加给处、办公室、项目现场、小区消毒的频次,同时一线营销人员,“多问几句”。如果遇到从回乡的客户,要“多加留意”。

  随后,被确诊的病例不断增加。1月28日,新冠病毒感染累计确诊病例达5974例,感染人数首次超过。远在600多公里外的菏泽市,确诊病例为7例。这时有关的信息已经铺天盖地。春节过后,财经频道财经频道大街上的人很少,“走亲戚”和行为明显减少。

  郭伟的处门可罗雀,“一天来不了5个”。一些看者带着口罩,刻意与销售人员保持距离。郭伟要求,保安、销售人员和物业全部都带口罩上岗。由于看者寥寥,一些销售人员被允许回家过年。

  1月29日,住和城乡建设厅发出紧急通知,暂停商品集中销售活动,其中就包括“处销售活动”。第二天,郭伟分别接到总部、当地协会、商会、住建部门、街道办等的通知,要求关闭处,暂停销售活动。

  1月30日下午,郭伟给一线营销人员全部放假,他在物业和客服部门安排了值班人员,他们所属辖区的部门安排,做好防疫工作。当天,处关闭。

  下的保守心态

  由于事发突然,一些在途交易受到影响。一个刚刚交完定金的客户,无法按时完成后续的网签、贷款、缴税等程序,其购意愿也开始。销售人员苦口相劝,对方才同意继续交易,并视具体情况延缓后续的流程。也有一名购者坚定的要求退,并最终得偿所愿。

  在郭伟看来,带来的不确定性,令购者的消费和投资行为趋于保守。“很能理解,这个时候,买子肯定不如买口罩、买药、买粮食来得。”

  交易严重依赖线下沟通,处的关闭,让郭伟的“春节营销”化为泡影。“就春节前签了十几单,节后一单都没有。现在看,至少得有一个月不会有什么交易。”

  但郭伟仍在试图弥补。此前,总部和一些门户网站合作,在期间,将营销行为搬到线上。郭伟让同事完善项目信息,并积极转发。同时,项目此前所做的一些视频素材,也在抖音、快手等一些网络视频平台进行推广。

  他觉得,期间,人们足不出户,刷手机和看电视的时间增加。这时候可以做一些营销宣传,进行蓄客,等被控制后,这些工作或许能够成业绩。

  因重大节庆、高考、环保等各种因素导致的业停工、停售等行为并不少见。在北方很多地区,因季节影响,每年还有一到两个月的停工期。

  郭伟将与上述不可抗力同等看待,他觉得,只要不持续太久,所受的损失就有弥补的空间。到目前为止,总部尚未对销售任务进行调整,但据他了解,很有可能会下调,因为各个城市的情况都不好。

  他目前能做的,只能是尽力配合部门做“防疫”,让尽快过去。

  关于新冠对楼市的影响,目前可参照的只有2003年的。

  上海易居研究院副院长杨红旭指出,2003年上半年受的影响,货币政策出现额外的宽松,成为楼市的利好。加之当时中国楼市处于市场化快速推进的初期,结束后,市场甚至出现了偏热的苗头。2003年上半年,商品销售同比增长38%,全年增长29%。

  关于此次新冠,杨红旭认为,由于全国楼市处于降温期,内部上涨动力远弱于2003年,因此,对于楼市的负面影响,可能要更加明显一些。

  (应受访者要求,郭伟为化名。)

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